影响力的八大障碍_【美】塔利·莎罗特(Tali Sharot) 著，张馨戈水潇莹译，湛庐文化出品_9787522927152

从真实而复杂的大脑机制中，找到说服无效的根本原因

在《影响力的八大障碍》中，认知神经科学家塔莉·莎罗特用20年的脑科学研究，揭示了人类在试图影响他人时ZUI常犯的8个错误。她的研究团队曾深入研究医生、教师、家长、销售人员、政治家等高频沟通者的大脑反应，发现我们以为有效的说服逻辑数据、事实、权威、控制，在使用中常常适得其反。在书中，莎罗特通过大量真实案例从美国总统竞选辩论，到医院洗手实验、从教育改革到社交媒体传播，带你看清人类思维的默认程序，并指出：只有当我们影响他人的方式与大脑运作机制产生共振时，改变才可能发生。

有效的影响，并不靠更聪明、更强硬，而靠更合拍

不是每次争论都要赢，不是每个观点都要说服真正的影响，不是压倒对方，而是与对方的思维模式同频共振。《影响力的八大障碍》从大脑的奖励系统、情绪反应机制、社会学习路径出发，揭示了你该如何调整说服方式，让对方愿意听、愿意想、愿意动。本书不仅让你更懂得影响别人，更能帮助你反观自己识别我们自己也会陷入的旧有观点群体偏见，看清那些打着理性旗号的感性操作。

我要评论