本书共八章：影响力的武器、互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺、即时的影响力。主要内容包括：按一下就播放；把赌注押在抄捷径上；渔利的奸商；以柔克刚；互惠原理怎样起作用；互惠式让步；“拒绝一后撤”策略；如何防范等。