《信任营销：华为营销的底层逻辑和高维打法》：商业交易的本质有三个要素：需求、信任、价值。需求是指消费者有购买产品和服务的诉求；价值是指你的产品、服务和品牌能够为消费者创造的价值；而信任则是连接消费者需求和企业与产品，驱动交易发生的助推剂。本书基于华为发展的三个阶段，根据其所处的市场竞争地位的不同，具体讲解其实施的差异化的营销方法。从底层思考逻辑、顶层设计、具体落地执行方式分别展开，结合笔者自身在华为的工作经历和实战经验，着重围绕信任塑造这一核心进行全方位的诠释。

李光亮
近20年工作积累，长期从事品牌、营销、战略规划与管理工作，兼具To B和To C跨领域实战经验。15年华为工作经历，亲历华为的高速发展和转型升级，对华为的品牌建设和营销有非常深入的研究和独到见解。曾任华为资源管理部部长，运营商业务整合营销传播负责人，荣耀品牌战略负责人，全球智能手机厂商战略管理、战略洞察负责人。

上　篇　To B 业务时代

华为营销的几次大转型　| 　2

挑战者的三板斧　| 　19

领导者的三个影响力　| 　54

品牌升级　| 　100

全球化之路　| 　121

下　篇　多元化时代

多元化转型　| 　132

双品牌: 掎角之势　| 　145

双旗舰: 螺旋上升　| 　161

双驱动: 情感与功能　| 　170

双突破: 硬实力与软布局　| 　186

双对标: 三星与苹果　| 　197

双加持: 母体与合作　| 　207

双促进: 中国与国际　| 　226

终端店面升级　| 　234

伯奈斯式公关　| 　240

企业社会责任　| 　258

蚂蚁雄兵之势　| 　270

总　结

一切皆品牌　| 　282

一切皆信任　| 　296

参考文献　| 　303

后　记　| 　304