本书从理清外贸客户开发基本逻辑入手, 结合“互联网+广交会”、社交媒体营销新思维等, 帮助读者尽快进入外贸客户开发场景; 从买家思维入手, 梳理开发信写作的背后逻辑; 从开发中新手会面临的实际困难入手, 逐一给出解决方案; 还原真实询盘、还盘场景, 解构不同场景下买卖双方的心理战; 从谈判心理学角度出发, 破解常见谈判困境; 在支付方式日益多元化的当下, 理性分析传统与新兴付款方式的适用与使用; 从订单转化到客户忠诚度打造入手, 给出跟进、管理客户的科学方法。

本书适用于市场营销学相关人员