医药营销实务_丰志培，洪世忠主编_9787312055539

本书以医药市场现行营销模式为研究背景，梳理和解析药品从生产企业流向市场过程中，实施营销各环节的一般过程和实际操作技能，以医药市场营销理论为依据，结合医药企业现行药品运营实况，通过医药营销实际事务研究整理而成。从认识医药营销、分析医药营销、医药营销操作技能、医药营销职业规划4个专题编写，共分12章。

近年来，我国医疗卫生体制改革深入推进，医药行业新政策不断出台，对医药营销人员的专业素养要求也越来越高。在新形势下，医药市场竞争环境日趋复杂，对医药企业而言，既面临机遇也面临挑战。为实现企业目标，医药企业需要具有医药专业知识、能把握医药市场规律、善于医药营销操作技能的复合型、应用型人才。医药营销实务教材就是围绕这类人才培养目标而编写的。
　　《医药营销实务》梳理和研究药品从生产企业流向市场过程中，实施营销各环节的一般过程和实际操作技能，以医药市场营销理论为依据，结合医药企业现行药品运营状况，通过医药营销实际事务研究整理而成。
　　本教材编写将突出医药市场营销的基本知识、基本技能、基本技巧、基本礼仪。围绕现行“两票制”、“4+7”带量采购、医药代表备案制等新医改政策及医药市场现行模式发生的变革，试图阐述在变革中如何开展医药营销行为，同时通过案例分析、角色模拟等内容的编写来介绍医药营销实务操作过程，对医药营销中各阶段的行为技巧展开详细介绍。
　　教材在医药营销理论基础上，根据医药营销实际，坚持普遍性与特殊性相结合的原则，系统介绍医药营销操作实务，突出新政策下医药市场变革，展现医药营销领域的最新操作技能。我们根据一线医药营销岗位调研情况，借鉴国内外最新研究成果，进行教材编写。
　　《医药营销实务》从认识医药营销、分析医药营销、医药营销操作技能、医药营销职业规划4个专题编写，共分12章。既设置了课堂授课，又设计了实验和实训内容，同时还尝试增加了课程思政要点等。
　　在内容设计方面，围绕医药市场现行营销模式下的药品营销过程，展开介绍各营销过程中的营销技巧，突出医药市场营销的基本知识、基本技能。
　　在结构方面，以教师易教和学生易学为导向，每章设计了学习要点、课程思政、引导案例、教材正文（选择插入营销视野）、案例分析、技能实训、复习思考和参考书目八大模块。
　　教材知识结构由浅入深，案例分析、训练模拟相得益彰，理论知识联系行业实际，让学生喜欢营销、热爱学术，传播药品信息，使学生在以后的医药营销工作中，真正成为医生、医院和医药企业之间的桥梁，将医药企业的最新研发动态带入医院，再把医生用药的临床状况反映给医药企业。希望通过本教材的学习，能使医药贸易类大学生知识结构和基本技能得到进一步完善和提高，锻炼学生分析问题与解决问题的能力，为学生毕业后从事企业管理、市场营销和医药代表等方面工作打下良好基础，成为复合型、应用型人才，能够在跨国制药企业、国内制药企业和医药流通企业及其他医药相关行业从事医药贸易、市场营销及医药企业管理等工作。

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