本书通过对工业品领域典型创业项目的剖析，为创业者提供相应的工具和方法，使其了解工业品创业的特点，明晰工业品创业的基本思路，并通过真实的项目训练，提升工业品领域中创业者的创业能力。本书包括7个任务，均围绕“三润电子”这家真实的工业品创业型企业展开，分别从用户、产品、竞品、商业模式等方面详细拆解了工业品创业过程中的典型工作任务和关键环节，依托真实案例，辅以知识输入，帮助创业者形成较为清晰的工业品创业思维，掌握创业管理工具和方法，最终厘清创业脉络并提升创业实战能力。本书按照创业步骤，层层递进地设计学习任务，通过案例解析与项目训练，深入浅出地引导创业者进行学习，结合活页式教材的特点，突出实战应用价值。本书主要适合作为工科类创业教育课程的教材，或者作为以产品为导向的科技创业者的创新与创业实践的参考书。

张锦，副教授，广东科学技术职业学院创新创业学院副院长，广东科学技术职业学院教师发展中心主任，著作方向为创新创业教育、公益创新与社会创业，主持广东省教学改革项目《基于校企合作的高职创业教育质量评价体系研究与实践》、广东省教育科学规划课题《大湾区背景下港澳青年来粤创业服务生态体系建设研究》等多项省级课题，专注创新创业教育与社会创业研究，获广东省创业教育教指委优秀研究项目一等奖。

前奏 关于创业实训 1
项目 面对B端用户的工业品类智能安防 5
项目介绍 7
任务一 目标用户分析 9
任务二 产品与服务设计 17
任务三 竞品对比分析 23
任务四 商业模式优化 31
任务五 创业资源整合 37
任务六 进行有针对性团队建设 43
任务七 你真的想好要创业了吗 47
收官 考核与评分 51
创业实训考核与评分 51
一、 考核内容、标准、方法 52
二、 考核表单 52
三、 考核评分 59
拓展知识分享 61
一、 市场与用户分析 61
二、 产品与服务设计 66
三、 相对于竞品的优势 72
四、 商业模式与商业计划 76
五、 汇集创业资源 87
六、 创业团队的组建 96