超级大会就是超级营销2_张默闻_9787302585220

《超级大会就是超级营销2》是中国实战派策划专家张默闻先生从服务超级客户的全案中获得的宝贵实践经验总结出来对于中国目前这个阶段如何进行有效营销的方法案例书，是给中国企业品牌带来了销量和品牌超级增长的有效方法书，是中国经济环境及互联网变革时代的定心术，是中国企业家、市场总监、销售总监的营销实战指导书，更是中国亿万营销人的实战兵法书。《超级大会就是超级营销2》具有实操性、有效性、学以致用的参考书，适合企业市场部、营销部等相关人员阅读。

自序

超级大会是一个企业营销情商的表现

一转眼，《超级大会就是超级营销》部已经卖空，又一转眼，《超级大会就是超级营销②》就要出版了，我很感谢我的企业家读者，我更感谢那些想把企业营销大会开成超级大会的营销英雄们。谢谢厚爱。

企业开会是常态，创意会、销售会、董事会、客户会、展览会、年终会……企业的发展就是由一个会接着一个会完成的。但是要开一场成功的、火爆的、让品牌和销量都能得到提升的超级营销大会是非常考验企业家的战略营销功夫的。张默闻作为服务多家世界500强企业和中国500强企业的全案策划操盘手，对于企业年度超级营销大会的策划和召开有着深刻的见解。本书精选了2020年度鲜的客户和鲜的超级大会案例，再度提升超级大会就是超级营销的理论高度并充实了重要的实践原理。这也是《超级大会就是超级营销②》精彩上市的重要原因。

本次上榜的案例是中国电动车教父级品牌新日电动车、中国空调窗领军品牌森鹰空调窗、中国润滑油领军品牌龙蟠润滑油、中国健康沙发领军品牌皇玛·康之家。它们都是各自领域的知名品牌，在行业里的影响力巨大，我相信大家会通过张默闻策划的超级大会感受到它们的价值观、品牌力和大营销的意义。

中国人耳熟能详的大会有很多，奥运会、亚运会、G20峰会、中国两会、春节联欢晚会等都说明大会的重要性。我想我们还是通过20世纪世界上著名的三次会议来阐明一场成功大会的力量和意义。它们就是著名的开罗会议、德黑兰会议和波茨坦会议。

1943年10月19-30日，苏、美、英三国外交部部长在莫斯科召开会议，为即将召开的首脑会议进行准备，经与中国政府磋商，发表美、英、苏、中四国《普遍安全宣言》。1943年11月22-26日，美、英、中三国政府首脑在开罗举行会议。开罗会议签署的《开罗宣言》，是战后处理日本问题的重要国际文件。

1943年11月28日至12月1日，苏、美、英三国首脑在德黑兰举行德黑兰会议，签署《德黑兰宣言》和《德黑兰协定》。会议决定1944年在欧洲开辟第二战场，缓解了苏、美、英三国在对德作战方针上的尖锐分歧，对1944年在欧洲取得反法西斯战争的决定性胜利起了重要作用。会议对战后重建世界和平，为联合国的诞生奠定了基础。

1945年7月17日至8月2日，苏、美、英三国首脑举行波茨坦会议,决定战后德国应非军国主义化，实行民主化，肃清纳粹主义。这次会议对战后处置德国和欧洲和平问题

| 超级大会就是超级营销② | XII |确立了基本原则。会议就结束对日作战的条件和战后处置日本的问题达成协议，协议以中、美、英三国共同宣言的形式发表，即《波茨坦公告》。

从这三个会议可以看出6个关键点：

（1）每次大会都是由重要时刻重要人物重要议题重要宣言所构成。

（2）每次大会一定会形成对世界格局有影响的成果，就是促进和平与生态的发展和演变。

（3）每次大会都是利益相关者的角逐，后达成统一战线，然后各取所需，实现各自诉求。

（4）每次大会都是先确立原则，再达成协议，后发表联合声明。

（5）每次大会都是一场级别很高的阐明政治观点的大会，获得了国际的普遍支持。

（6）每次大会只有强者才能将大会开出水平，开出效果，开得成功。

当然，我们也可以从中看出这三个会议的10个关键词：重要人物、重要时刻、重要使命、重要组合、重要主题、重要原则、重要声明、重要节点、重要价值、重要执行。那么，这三次会议给企业召开超级营销大会带来什么启示呢？张默闻认为，至少可以带来10个方面的启示：

启示1：超级营销大会要解决所有相关利益者的利益冲突问题，就是分钱的问题。

启示2：超级营销大会要解决营销内外部统一战线问题，就是拥护的问题。

启示3：超级营销大会要解决营销模式创新和营销高速发展的问题，就是路线的问题。

启示4：超级营销大会要解决品牌战略和品牌传播问题，就是品牌影响力的问题。

启示5：超级营销大会要解决伟大产品和产品伟大的问题，就是产品力的问题。

启示6：超级营销大会要解决发表营销宣言的问题，就是动员的问题。

启示7：超级营销大会要解决竞争者带来的压力问题和企业反制的问题，就是进攻的问题。

启示8：超级营销大会要解决营销原则和立场问题，就是思想的问题。

启示9：超级营销大会要解决销量增长和利润增长的问题，就是方法的问题。

启示10：超级营销大会要解决团队军事化思维和军事化执行的问题，就是执行力的问题。

我们千万不要认为企业大会和的国际化会议没有可比性。请记住我的话：你用什么高度和战略去经营你的营销大会，你的营销大会就会有什么高度。我们很多企业天天开营销大会，但始终没有了解营销大会的精髓。一次成功的大会其实就是一次卓越的营销和传播。

中国企业召开年度营销大会有5个特色：①只说好的不说差的，以乐为主。②只管压货不管生死，以压为主。③只管催泪不管真情，以泪为主。④只管颁奖不管感觉，以哄为主。⑤只推新品不管结果，以卖为主。张默闻认为，这些营销大会的常态手段，越来越不能提起合作者的兴趣。合作者年年开会，年年失望，年年忍受，年年绝望。怎么办？很简单，找张默闻策划集团来一场年度超级大会，为多年一成不变的营销大会换换血，换换思维，迎接下一次的精彩。

超级大会是一个企业营销能力的表现，它是企业营销战略的一次大的行动和汇演。我们可以这样理解：

（1）超级大会可以证明世界上伟大的变革和成功的突破都是通过一次超级大会来统一和实现的。

（2）超级大会是企业的营销表演和营销武装的一次综合能力大检阅，它可以极大地振奋人心。

（3）超级大会一定是思想高度统一、模式高度创新、执行高度有效的营销练兵场，这里要的是气氛、气场和气势。

（4）超级大会一定是充满信心、充满力量、充满创意、充满故事的大会，每个人都是故事里的主人翁。

后，希望每一个企业都开好超级大会。希望每一个企业都能从超级大会里找到企业做大做强的真正方法。希望张默闻和张默闻著的《超级大会就是超级营销②》与您的重逢，帮助您拉开超级大会的合作序幕！因为，我始终坚信超级大会是一个企业营销情商的表现。

第三部正在路上，值得大家期待，更值得大家爱戴。谢谢读者，你们是我的命！

张默闻策划集团创始人、超级大会就是超级营销理论发明人

2021年5月30日写于杭州

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