伴随着经济全球化的深入发展，中国经济正以前所未有的广度和深度继续对外开放，坚持出口和进口并重，推动外贸平稳增长，外贸谈判活动也日益频繁．在这一大背景下，我国企业拥有的外贸谈判的机会越来越多，也越来越重要，为适应全面提高开放型经济水平的大势，也为了满足高职院校师生及外贸从业人员的实际需要，编写一本能有效提升外贸谈判能力，从而帮助企业顺利缔鲒外贸业务的外贸谈判实战教材．显得尤为重要。
单元情境洽谈
项目一展会洽谈Negotiation at the Fair
项目二接打商务电话Making Business Calls
项目三机场洽谈Meeting Customer at the Airport
项目四公司洽谈Negotiation at the Company
项目五工厂治淡Factory Tour
项目六宴请洽谈Negotiation at Table
第二单元出口业务磋商
项目一产品洽淡Negotiation on Commodity
项目二价格洽谈Negotiation on Price
项目三付款方式洽谈Negotiation on Payment Terms
项口四包装洽谈Negotiation on Packin9…
项目五装运洽谈Negotiation on Shipment
项目六保险洽谈Negotiation on Insurance
第三单元签约洽谈
Negotiation on Signing the Sales Contact
第四单元履约洽谈
Negotiation on Fulfillment of the Sales Contract
第五单元出口业务善后洽谈
第六单元 外贸谈判实践
附录
附录一 进出口业务操作流程
附录二 外贸谈判知识结构图
附录三 洽谈产品参考
附录四 常见商品部分国际展会介绍
附录五 谈判人员综合素质测试
参考文献
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