所谓会销售就是情商高_谭慧著_9787558158001

　　销售员之间的竞争实质上就是情商的比拼，谁的情商高，谁就更容易得到客户的青睐，拿下订单；谁的情商高，谁就能抢占更多的人脉资源与潜在机会。修炼好销售情商，你就是销售高手！
　　《所谓会销售就是情商高》提供了大量的高情商销售案例和销售技巧，教你快速摸清客户的心理，让顾客心甘情愿买单，手把手教你做高情商销售员！
　　销售成功不是靠运气，而是因为有方法。现在的客户越来越挑剔，如果你的产品没有特别的优势，这时光拼技巧已经不管用了。销售就是要搞定人，成功的销售员不仅要有高智商，更要有高情商。只有高情商，才能让你留住客户，在同行竞争中立于不败之地。
　　《所谓会销售就是情商高》提供的高情商销售技巧让你不走弯路，短时间内直击销售痛点，实现从菜鸟到大咖的神奇逆转，让你快速成为销售精英！

　　很多有过销售经历的人应该都会认同这样的感慨：销售工作做好并不容易。确实，销售是一个极具挑战性和复杂性的工作。因为在做销售的过程中，销售人员要有勇有谋地应对形形色色的客户群，还要掌握营销学、心理学等众多学科的知识，这些常令很多销售新手头疼不已。
　　事实上，做好销售并没有想象中的那么困难，关键就是你要具备销售情商。当今时代，传统的销售模式已经不能使你成为销售高手，可以说，优质的服务和高超的销售技巧仅仅是你获得竞争资格的最低保证，只能确保你不被淘汰出局，但绝不意味着你可以脱颖而出。最好的销售秘籍就是做一个高情商的销售人员，只有高情商和感染力才能让你在销售中立于不败之地。
　　“情商”对销售员而言是重要的生存能力，它是一种发掘情感潜能、运用情感能力影响生活的各个层面和人生未来的品质要素。可以说，情商决定销售业绩，情商是一个销售者的核心竞争力！对于一名优秀的销售人员来说，情商比智商更重要。国际销售大师科林·斯坦利曾经指出：“情商低的销售员经常会进行一些自我破坏的行为，即便他们接受了最优秀的销售训练之后，也依然会出现这样的情况。与此同时，与他们同龄且具有很强交际能力与高情商的同事，做出来的成绩则会远远超过他们。”
　　销售员之间的竞争实质上就是情商的比拼，谁的情商高，谁就更容易受到领导及客户的青睐；谁的情商高，谁就能抢占更多的人脉资源与潜在机会。不与客户争论价格，要与客户讨论价值；没有不对的客户，只有不好的服务；卖什么不重要，重要的是怎么卖；没有好的产品，只有合适的产品；没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人……一个情商高的销售员，通常更善于处理工作中相关的事务，往往表现为从容不迫、游刃有余，处理后对方满意度更高，效果通常也更好。
　　世界上没有天生的销售高手，任何销售高手都是通过训练之后才成长起来的，因为销售本来就是一门学问，情商也是如此。那么，怎样拥有并提高自己的销售情商，成为一名成交高手？怎样秒杀每一个客户的订单？怎样使订单量翻倍呢？
　　本书在阐述情商销售理论的基础上，将经典案例与具体的操作方法相结合，揭示了情商对销售的影响和作用，并从销售人员及销售行业中常见的困境人手，对销售困境出现的原因进行了深刻剖析，并给出了具体的解决方法。
　　书中没有高深的理论，只有鲜活的例子以及实用的方法与策略，简单而不教条，轻松而不肤浅，为从事销售行业的人提供了实实在在的指导，能够一学就会，一看就知道怎么说、如何做能让客户最满意，在短时间内掌握销售软技巧，从而在竞争日趋激烈的销售环境中脱颖而出。本书不仅能使销售新人快速掌握销售技巧，也有助于具有一定经验的销售人员进行总结与反思，获得新的启发和帮助。

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