不会讲故事，怎么做销售_老陆著_9787511377432

本书以简洁易懂的语言，从故事的价值、故事的类型、故事的主题、故事的技巧、故事的渠道等方面对讲故事销售进行全方位的解说，让读者在较短的时间内掌握销售讲故事的技巧。不管是销售菜鸟还是销售老手，都可以从本书中学习到富有创新性的销售方法。

在深圳的一个汽车销售大厅里，销售员李雷想将他公司新款的汽车销售给一位顾客。李雷已经向顾客介绍了新款汽车的所有功能和特色，顾客对汽车的各个方面都没有太大的异议，但就是没有做出最后的购买决定。顾客背着手，绕着汽车走来走去，左瞅瞅，右看看。
　　李雷知道顾客已经进人了购买与否的临界点，于是，他走过去，对顾客热情地说道：先生，请您进入我们这款车的驾驶室，亲自感受一下驾驶的快感吧。来，请坐在这里，您想象一下：在那仲夏的傍晚，夕阳西下，你开着这辆车驰骋在滨海大道上，左边是无尽的大海，右边是茂密的青翠的植被，微微的海风吹拂着你的头发，车里是您所喜欢的皮革的味道，同时伴随着悠扬动听的音乐。车里还有车载冰箱，里面装满了美食和饮料。车里坐着您喜爱的家人，他们和您一起共享这美好的时光。如果我是您，我一定会很向往这种生活。现在正是八月，秋高气爽，何不今天就把这款爱车开回家呢？这样，明天您就可以和您的家人一起共度美好时光了。
　　当李雷在讲这个故事时，顾客仿佛已经开着车行驶在深圳的滨海大道上，顾客身体内的悠然感觉被唤起，这种忽然涌现出来的对生活的热爱与激情，让他渴望尽快拥有这辆车。于是，顾客当即就将这辆车买下，开走了。
　　毫无疑问，李雷讲的故事起到了足球临门一脚的作用，促使那位还在犹豫的顾客当即做出了购买决定。
　　《不会讲故事怎么做销售》就是一本如何利用讲故事这种巧妙手段来促进销售的书籍。关于以讲故事的形式进行销售，有专业人士将其称作是商场的重武器，也有专家称作是商海必杀技。
　　在《不会讲故事怎么做销售》中，我们将与你分享销售讲故事的神奇魔力，同时，我们也将共同探讨用讲故事进行销售的各种技巧。但我们首先应该弄清楚：讲故事能给销售带来什么好处？
　　在销售过程中采用讲故事的方法，好处大概有以下几个方面：
　　故事可以帮助销售人员以更加感性的方式接近顾客的心灵，捕捉到顾客的情绪。
　　故事以形象、有趣的方式引起顾客对产品的关注。
　　故事穿越了数字、图表等销售方式中不可避免的逻辑、分析等理性思维，与顾客的思想更加接近。
　　相对于其他强迫式的销售方法，故事更加平和宜人，它对顾客的启迪是顾客自我思考的结果。
　　故事借用语言的描述，设置悬念、塑造冲突、构建形象，以情动人，比其他方式更能调动顾客参与销售的积极性，进而提升顾客的参与度和顾客的满意度。
　　故事以更加潜移默化的方式进入顾客的感性层面，更容易引起顾客情感的共鸣。
　　如果这些好处还不够，那么，现在调动你的记忆，重温一下小时候听故事的美好感觉：回想起童年在大杨树下听爷爷、奶奶讲故事的遥远往事，让那种感觉重新降临，像甘甜的泉水一样渗入到你的心田。
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