新机制：新时代下企业机制落地全案（全彩图解版）_张晓东著_9787513652278

什么是制度？制度是企业为了规范管理、约束员工制订的规则。什么是机制？企业制订规则，与员工做好约定，调动员工积极性，实现人与企业的双赢，这就是机制。制度规范人、约束人，要点在于标准化、流程化。机制培养人、造就人，要点在于鼓励先进、激发潜能。移动互联网时代，企业的组织模式、运营模式、盈利模式、分配模式等都在变化，制度是过去式，而机制是现在和未来式。本书从企业运营的梦想机制、分配机制、竞合机制、爆品机制、客情机制、约束机制、共识机制、育才机制等八个方面为企业提供了一套机制改进、变革方案，新理念、新思路、新方法，全彩图解，可读性强，启发性强，同时辅助13段指导视频和70余幅结构导图加以解读，帮你延伸思维、深化理念、扩展眼界，快速提升企业竞争力，确保企业高速成长。本书适合企业老板、高管等阅读使用。

　　导言新时代新关系新机制新价值
　　新时代三大特征：企业进入合伙人时代，人们开始觉醒并看穿商业套路，社会进入ABC时代。人与人重新交互，人际关系升级为人机关系，新关系缔造新价值。
　　新时代
　　改革开放40年，我们迎来新时代。
　　过去的地位、层级、人气是由关系连接的，你是谁，由你认识了谁和谁决定。新时代的每个人都是一个节点，再由每个节点连接成网。
　　传统关系网正在断裂，人气正在破灭，层级正在坍塌。新时代，用新机制连接，各尽其才，各取所需，只为人们过上美好生活。
　　新时代的机制，就是本书的主要内容。
　　新时代具有以下三大特征。
　　1.企业进入合伙人时代
　　十年前，企业需要铁打的团队；十年后，企业需要打铁的团队。铁打的团队，流水的兵，就是强平台，弱员工，一声令下，无脑执行，不要多余的想法和念头。打铁的团队，就是内强、合伙、无间的团队。内强才能打铁，内强才能合伙，内强才能无间合作。打铁的团队是有内核，层层向外影响的团队，就是四圈合作模型，如下图所示。
　　第一圈——合伙人：古代兵制十人为一火，即吃一锅饭，同火称为伙伴。合伙就是心定一处，利出一孔，每个人独挡一面，每个人都具备打铁的能力，共同组建命运共同体。合伙人时代，合伙人是一种机制，而非股权制。合伙可以是公司合伙、项目合伙、产品合伙。一个人并不止是一个企业的合伙人，可能是多个企业的合伙人。
　　第二圈——合作人：存在于一个空间内，目标一致，方向一致，随着合作时间的推移，合作人会升级为合伙人。来到公司与你合作就是合作人，他虽未必真心认可公司理念，但可以紧密合作。
　　第三圈——合同人：因合同条款而存在的关系，合作时间遵照合同时间。银行网点、电信网店以及专卖店基本属于合同式合作。优秀的合同人会转为合作人，升级为网点合伙人，进而成为公司合伙人。
　　外围圈——合影人：某个场合暂时在一起，一起笑，一起叫，最后变成朋友圈的关系。
　　所以，铁打的团队终会分开，变成合影关系；而打铁的团队可以生生不息，持续运行。
　　2.人们进入觉醒时代
　　人们已觉醒，因为社会进入了新时代。
　　员工已觉醒，员工不再相信老板说什么，而是看老板怎么做。老板已觉醒，以前是等一切条件具备才开始行动，现在是在行动中连接资源。客户已觉醒，不再相信广告，而是相信疗效；不会忠诚于企业装修，只会忠诚于产品效果。
　　觉醒的原因之一，是吃过太多亏。产品真真假假，明收暗扣，以至于信奉“吃亏是福”，期望通过“吃亏”能少点儿吃亏。觉醒的原因之二，是被套路骗得团团转，不再迷恋免费，不再关注低价，不轻易集赞，以至于信奉“傻子太多，骗子不够用”。觉醒的原因之三，是加班太多，被洗脑过度，苦中作乐，以苦为乐，以至于信奉“开会就是忽悠，鼓励就是鸡汤”。
　　觉醒就是从用心机到有心，心机助长了商业的歪曲，导致互欺互骗，一边繁华一边麻木。心机结构非常复杂，心脏结构非常简单。
　　时代让我们觉醒，让无商不奸的那一页彻底翻过去了。

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