给成交一个理由叶云燕影响数百万保险人的销售圣经_叶云燕、贺大卓_9787508681245

在偌大的保险行业，叶云燕是个奇迹。她拥有一系列耀眼的头衔：MDRT美国百万圆桌大会2013-2014中国区主席、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人等。这个年纪轻轻身姿纤弱的姑娘，是如何从一名普通的小学教师华丽转身，成为金融保险行业一代宗师和无数保险代理人心中的偶像级女神？

20年的从业经历，为她积累了无数的经验和口碑。根植于平安集团的优质平台，叶云燕得以飞速成长，从2005年起稳居平安人寿业绩前三，两次登顶平安高峰会会长。在本书中，叶云燕除了分享个人成长的心路历程之外，更将自己多年经验倾囊相授：从客户开拓的方法到学习能力的培养，从经营高端客户到管理千人团队。她的成功源于对事业的热爱，更在于出色的个人管理能力：

发现需求快速学习持续投入保持专业影响他人

对千万销售人和创业者来说，这是一次极致营销的面授课程，是一个自我精进的过程。这是优秀保险人多年累积的经验宝典，更是不可多得的销售圣经。

推荐序1：

极致服务是一种修行

马明哲平安集团董事长

胡适先生曾讲过，保险的意义，是今天作明天的准备；生时做死时的准备；父母做儿女的准备；儿女幼时做儿女长大时的准备。

保险是最能诠释保护与责任内涵的行业。保险从业者基于不同家庭、不同个体的差异化需求，帮助客户为未来生活做好个性化财务安排，集合今天闲散的资金，化解明天可能的突如其来的风险，帮助大众未雨绸缪、守望相助，坚强面对人生的挑战。

对于现代保险业而言，服务就是实践保护与责任的修行。对于保险人而言，以善为本，从心出发，急客户之所急，忧客户之所忧，为客户提供全面、极致服务，在日常工作中砥身砺行，在服务大众中渐觉渐悟，就是一种修行。

叶云燕自从事保险营销工作以来，持续学习、快速成长，全心全意为客户服务，用实际行动为保险人的修行作出了最好的诠释。她的新作即将付梓，通过一个个鲜活的营销、服务案例，她分享了自己在20 年保险从业中的点滴感悟，非常难得，希望大家从书中获得启发和裨益。

推荐序2：

每一位创业者都应该向叶云燕学习

蔡文胜隆领投资股份有限公司董事长、厦门美图之家科技有限公司董事长

叶云燕是厦门互联网创业者新生代心中的燕子姐，她不仅能够帮他们解决保险问题，还可以帮助他们解决公司运营的问题，这不仅仅因为叶云燕取得了整个平安人寿最优秀的销售业绩，更因为她具备一位优秀创业者的所有特征。

发现需求

叶云燕有敏锐的洞察力，她能够快速地发现需求并满足需求，在两个人面对面交流的时候，这种反应往往是在一瞬间完成的。最初我还惊讶于她这种能力，但想过之后，我明白这是她20 年的积累，在她的心里肯定有一张能覆盖所有人的图谱包含了经济状况、性格爱好、家庭成员、事业理想等要素，她为之做了大量的分析和储备，这样一来，才能够让她具备这种本能反应。

快速学习

大多数保险代理人都是草根创业者，他们能够在这个行业里取得优秀的业绩，靠的都是不间断的学习。叶云燕本身是天生的学习型人格，我只记得自己很早跟她说过，要善用微博这个新社交手段，没想到，此后她认真经营微博、微信，并且又一次做到了业内最好。

持续投入

保险市场是一个冷启动的市场，经过了漫长的用户教育过程，叶云燕这批代理人是市场的先行者，她和每个目标用户建立了长期的关系，并在此期间树立自己的个人品牌，当市场进入收获期的时候，她自然会是取得最好业绩的那个人。

保持专业

保险是一件极其专业的事，这是不同的代理人之间最明显的区分，就像创业者一定要在自己的优势领域发挥所能一样，叶云燕特别强调做保险计划书的水平。她给客户做保险计划时，已不仅仅限于做一张单纯的保险计划书，而是根据客户家庭的情况甚至企业的情况，为客户做全方位的理财规划书。

改变人群

读了叶云燕这本书我才知道，中国整个保险代理人群体已经超过700 万人，我想每个人对保险代理人都有自己的印象，或好评或差评可以自己回想。但我们都知道，叶云燕有改变整个保险代理人群体的决心，并且她一直在为这个目标而努力，这个决心给她带来了与众不同的气质，这种气质会吸引我们，让我们肯定她、认同她。

叶云燕一直植根在厦门，这并不是一个大城市，然而从2005年开始，每年她的业绩都在全国前三名，多次获得平安人寿业绩第一，她竞争的恰恰是北上广深那些大市场上的同行们，她所付出的努力要远远超过其他人，但这恰恰也证实了她的实力。

当我们怀着不同的目的看这本书，会看到不一样的叶云燕，但这本书绝对不仅仅限于销售，因为对我而言，我已经看到了一位优秀创业者的特质和情怀。希望大家通过叶云燕的故事得到启发，可以开拓你的事业与生活！

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