本书从认识卖场中的晨会、晨会的流程、晨会的主题与晨会后的跟进、卖场例会四个方面展开阐述,并通过大量的案例和引用一些晨会中经常运用的话题、游戏,翔实地告诉读者如何开好晨会、提升卖场管理人员的能力和素质。
本书从晨会的流程、内容、情绪调动、激情训练等方面展开阐述,提供了一系列晨会运用的工具。从实际出发,案例分解、实际操作演练是本书*的特点。
开好晨会,打响业绩第一枪
目前,很多大型零售企业的终端都在实施公司晨会制度,并且成效卓著。为什么他们会坚持此项工作内容呢?原因有三:第一,晨会能够使工作计划、命令传达顺利地进行,促进公司全体员工对工作的理解;第二,晨会时间虽短,但互相交谈可以增进公司内部人员的沟通交流;第三,晨会能使每个人朝气蓬勃地开始一天的工作。此外,晨会最显著的作用就是能让人干劲十足,使每个人行动充满活力,所作所为皆源于既定的目标,以提高生产力,这是公司开晨会最重要的原因。
晨会是释放激情的最佳表现方式。没有激情的人就如燕雀,缺少雄心,难以成就事业;拥有激情的人就充满动力、爆发力和战斗力,而晨会正是释放这三种力量的最佳方式和场所。
晨会是精神胜利法的高度浓缩。美国诗人艾默生说:自信是成功的第一秘诀。无论干什么事情,首先要有信心,相信自己的能力,相信自己能成功。一个人事业成就的大小往往与自信心的强弱有直接关系。缺乏自信心常常是因为胆小、怯场、自卑感太重,认为自己先天不足,事事不如别人。因为自己的不自信,有些人让自己的生活和事业都一团糟。那么,如何自信起来呢?自信可由树立坚强意志和培育、磨练良好的行为习惯获得。比如每天早晨大喊我是最好或我一定能成功,长期运用这种精神胜利法,一切烦恼和挫折感都会大为减轻。
晨会能产生巨大的激励作用,能鼓舞士气,推动业务的增长,甚至激励一个团队、一个组织的前进与成长。但是,晨会是一项需要长期坚持的工作,需要做好一个长期的、系统性的计划,并且在形式上、内容上需要不断创新才能使之富有生命力。可是,如此好的一个管理工具在国内一些零售企业施行的效果却差强人意,这点不得不令人惋惜。原本可以获得良好成效的晨会,只因方法错误,使员工扫兴,招致误解,最后变成无聊的一日之始,既然被认为是一件费事,终将导致被废止的命运。尤其对于许多终端管理者(店长)来说,如何长期有效地开好晨会常常是他们所面对的难题之一。面对这种状况,应如何应对呢?为此,我们撰写了这本如何开晨会的书,全面介绍了终端卖场晨会的流程、晨会前的准备、晨会的设计内容、晨会主题、晨会评估等来帮助终端卖场的管理者开好晨会,打响每日工作的第一枪。
余杰奇,守正管理咨询创始人,著名连锁经营、终端培训管理专家和咨询顾问、终端标准化体系构建咨询项目权威专家,广州守正企业管理咨询公司总经理,深圳市莱特妮丝服饰有限公司总顾问和商学院名誉院长,历任大型化妆品连锁机构全国培训总监、港资大型零售企业市场总监、人力资源总监,拥有丰富的市场营销实战经验。
黄东丹,守正管理咨询讲师、零售终端资深咨询顾问、VMD视觉营销专家、终端门店运营管理实战专家。
徐斐,守正管理咨询项目顾问、守正管理咨询核心项目组成员之一,参加过多个项目的调研、开发与执行,致力于中国零售连锁行业发展与品牌标准化体系研究。
前言 开好晨会,打响业绩第一枪
第一章 认识卖场中的晨会
定义晨会
晨会运作带来的意义
晨会中容易出现的问题
晨会常见的组织形式
晨会的四性、六声、四来
第二章 如何开晨会:晨会的流程
晨会的前期准备
召开晨会的流程及内容
晨会中卖场核心业务的跟进
开好晨会的九大关键
第三章 晨会主题与晨会后的跟进
晨会主题的策划
晨会主持人的要求
晨会总结及会后评估、跟进、落实
第四章 卖场例会:开好卖场例会,业绩翻三倍
例会结构
例会技巧
完美结束:卖场夕会
卖场交接会流程
卖场每周例会
卖场每月例会
卖场每日会议纪要
卖场例会跟进管理表
附件
附件一:晨会话题案例
附件二:晨会故事案例
附件三:晨会游戏案例
附件四:主持人演讲稿内容示例