相信很多人都听过“少了一个铁钉，失去一个国家”的故事。1485年，为争夺英国国王的权杖，国王查理三世与亨利伯爵厮杀了30年。在波斯沃斯城郊的荒原上，战争即将打响。最后，因为国王查理的战马少了一枚铁钉，导致他被俘获。这个故事给我们的启示是：差之毫厘，谬以千里，看似事小的基础没打牢，终将酿成大祸。寿险营销亦如此。过去，为寻
所谓破冰，就是打破人际关系中的陌生与隔阂。破冰是保险销售流程中的一个环节，也是最重要的一个环节，它决定着营销的成败。因此，在开发客户过程中，学习如何破冰是每个保险从业人员的必修课。然而，随着保险行业的发展、人们社交心理的变化和大众社交模式线上化，破冰被赋子新的内涵，保险从业人员在破冰的过程中也面临新的挑战。因此，保险从
本书分为4个章节：第一章：总结个险营销行业长期发展不可违背的12个规律，如保险“姓保”、合规经营等；第二章：概括过去保险行业一些不符合行业长期发展规律的现象；第三章：概述个人营销员应遵循12个定律，个人保险事业才能业绩长虹；第四章：概述营销团队应个遵循12个发展原则，团队方能基业长青。
职业信念是一个职业人行动力意志力的源泉。从事保险业，如果没有坚定的、正确的信念，容易被利益驱动，做出一些违反行准则的行为。当前我国的保险行业正处于行业转型升级，迈向专业化的关键节点，此时，从业者正确的信仰对个人、营销队伍、保险公司乃至千万客户至关重要。本书将从保险的信念之于从业人员的意义、保险从业人员应具备哪些信念(荣
《保险理论与实践》是由从事保险理论和政策研究的全国性学术团体中国保险学会主办的连续出版物，致力于出版权威、严谨、高质量的政策研究和实务研究成果，强调学术性与政策性、理论性与实践性的有机结合。《保险理论与实践》由中国金融出版社公开出版，《保险理论与实践》主要聚焦保险业发展的重点、难点、热点问题和公司经营管理实务，设有专题
本书收录了《中国式现代化背下的中国保险业前瞻》《区块链技术在保险领域的研究现状、应用趋势与问题分析》《当前保险公司经营管理层的几个问题思考》《强化监管导向的内部审计模式》《医疗险理赔改革创新的实践与思考——以一站式结算为例》等文章。
本书以中国地震巨灾保险的推行模式及政策体系为重点研究对象，介绍地震巨灾保险的内涵、外延和理论基础，展示国外的地震巨灾保险典型模式和国内的地震巨灾保险试点实践成果，从对比中寻找国外地震应急管理体系可供借鉴的经验，探索适宜中国地震灾情特点的地震巨灾保险模式，并为如何推行该模式和该模式落地实施所需要的立法及政策支持提出建议，
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