本教材是在《珠宝首饰营销学（第三版）》的基础上修订而成的。在修订过程中，根据珠宝首饰行业的**发展，适当地删减了原书中部分过时的资料，同时增补了一些新的内容，使得全书结构更趋合理，章节更趋完整，内容更趋新颖。全书共分十五章，内容包括珠宝首饰产业与消费市场、珠宝首饰营销市场环境分析、珠宝首饰市场调查、消费者心理及行为、珠宝首饰市场细分、珠宝首饰企业市场营销战略、珠宝首饰产品与品牌策略、价格策略、销售策略、促销策略等。

第一章 珠宝首饰营销概述
第一节 市场与市场营销
第二节 市场营销的观念
第三节 珠宝首饰营销观念
第四节 珠宝首饰营销组合
第五节 珠宝首饰营销过程
第六节 珠宝首饰营销学的研究范围
小结
第二章 珠宝首饰产业与消费市场
第一节 珠宝首饰的商品属性
第二节 中国珠宝首饰消费市场分析
第三节 珠宝首饰产业集群
第四节 珠宝首饰产业链
小结
第三章 珠宝首饰营销市场环境分析
第一节 人口环境
第二节 经济环境
第三节 自然环境
第四节 科学技术环境
第五节 社会文化环境
第六节 政治法律环境
小结
第四章 珠宝首饰市场调查
第一节 珠宝首饰市场调查概述
第二节 珠宝首饰市场调查的步骤和方法
小结
第五章 珠宝首饰消费者心理及行为
第一节 消费者的心理需要
第二节 消费者的购买动机
第三节 消费者的购买行为
第四节 消费者的购买过程分析
第五节 珠宝首饰消费心理特征分析
小结
第六章 珠宝首饰市场细分
第一节 市场细分的原理
第二节 市场细分的依据
第三节 珠宝首饰营销的目标市场选择
第四节 珠宝首饰营销的目标市场定位
小结
第七章 珠宝首饰企业市场营销战略
第一节 珠宝首饰业市场竞争的特点
第二节 珠宝首饰企业竞争战略选择
第三节 珠宝首饰企业形象战略
小结
第八章 珠宝首饰产品与品牌策略
第一节 产品的概念与珠宝首饰产品
第二节 珠宝首饰产品与珠宝首饰设计
第三节 珠宝首饰品牌
第四节 珠宝首饰产品与珠宝首饰包装
小结
第九章 珠宝首饰价格策略
第一节 珠宝首饰的价格特点
第二节 影响珠宝首饰价格的因素
第三节 珠宝首饰产品的定价策略
第四节 关于珠宝首饰产品的提价与降价
小结
第十章 珠宝首饰销售策略
第一节 销售渠道的作用与基本模式
第二节 销售渠道的选择与管理
第三节 珠宝首饰展销会在珠宝首饰销售中的作用
第四节 珠宝首饰销售策略
第五节 电子商务渠道
小结
第十一章 珠宝首饰促销策略
第一节 珠宝首饰的人员推销策略
第二节 珠宝首饰广告促销策略
第三节 珠宝首饰营业推广策略
第四节 珠宝首饰促销的公共关系策略
小结
第十二章 特许经营与珠宝首饰营销
第一节 连锁经营与特许经营的概念
第二节 特许经营与珠宝首饰营销
第三节 中国珠宝首饰营销的特许经营
小结
第十三章 珠宝首饰店铺营销
第一节 珠宝首饰店铺环境与营销
第二节 珠宝首饰店铺的橱窗设计
第三节 珠宝首饰店铺购买气氛营造
第四节 珠宝首饰店铺营销人员技能与心理品质要求
第五节 珠宝首饰店铺营业员与消费者的心理沟通
第六节 珠宝首饰店铺营销策略
小结
第十四章 电子商务与珠宝首饰营销
第一节 珠宝电子商务
第二节 网络营销概述
第三节 珠宝首饰的网络营销
第四节 珠宝首饰网络店铺规划与运营
小结
第十五章 拍卖与珠宝首饰营销
第一节 拍卖概述
第二节 国际珠宝首饰拍卖概况
第三节 拍卖在珠宝首饰营销中的意义与作用
第四节 中国珠宝首饰拍卖市场分析
小结
主要参考文献